在網上商店頁面上擁有良好的產品描述與良好的網頁設計、直覺的用戶體驗和有吸引力的照片一樣重要。如果您用有吸引力的語言編寫了產品描述，並且 SEO 對其進行了很好的優化，那麼您就做得很好，並且將顯著增加在您的網上商店銷售產品的機會。
但如果您認為您的描述需要進一步完善，請閱讀一些有用的提示。
Nielsen Norman Group機構最近的一項研究表明，如果在網上商店中找不到所需的產品信息，多達 20% 的人會放棄網上購物。不僅僅是任何訊息，而是令人信服地描述產品並鼓勵其購買的訊息。
如果您不希望網站的每五個訪客放棄將您的產品添加到購物車，請確保您的產品描述的編寫方式能夠帶來轉化，並且您的網上商店營銷具有計劃的結果。
一個好的產品描述應該滿足兩個重要事實：
它應該是令人信服的，並且以有吸引力的方式寫成
搜尋引擎優化
為此，請按照以下步驟操作。
專注於您的理想客戶
正如電子商務行銷專家Henneke Duistermaat在 Shopify 部落格上指出的那樣：“要寫出好的產品描述，請設身處地為目標受眾著想。”如果你開始寫的描述過於廣泛，那麼你最終會得到淡化的描述，不會觸及任何人。
相反，在想客戶。盡可能直接、親自地與他交談。與想像中的「具體」客戶交談就像與他交談一樣，是一次友好的對話，表明您了解他的願望、期望、恐懼、疑慮或需求。在創建描述之前，請定義買家角色並考慮他可以從您的產品中獲得什麼好處。
了解專業精調咖啡品牌 Verve 如何描述其溫哥華低咖啡因咖啡：
我們的溫哥華瑞士水脫咖啡因咖啡以其巧克 ig資料庫 力基礎上的蜜餞杏仁的味道而脫穎而出。無咖啡因過程100%無化學物質進行，結果是99.99%不含咖啡因的咖啡。任何喜歡甜點咖啡的人都會喜歡這種混合咖啡。
請注意，此產品說明如何準確定位那些想要濃鬱咖啡味道但由於某種原因無法享用含咖啡因飲料的小眾人群。描述讓顧客很好地了解了這種混合物的味道，並展示了脫咖啡因過程是如何 100% 自然進行的，不含化學物質。描述既個性化、有趣、誘人，又資訊豐富！這就引出了優秀產品描述的下一個特徵—資訊量。
產品技術描述很重要，但更重要的是強調產品為顧客帶來的好處
通知您的客戶，但不要用大量的技術規格清單讓他感到厭煩。例如，當您銷售筆記型電腦時，讓客戶熟悉其技術功能很重要。但永遠不要忘記，您不是在與網上商店中的機器人交談，而是在與真正的人交談，他們想知道您的產品（在本例中為筆記型電腦）如何使他們的生活更輕鬆。換句話說，將使用產品的好處置於簡單的技術細節之上。
所謂的會幫你這裡。體驗行銷方式。想像一下您的產品解決了哪些問題，並以清晰有效的方式向您的客戶展示它們。描述使用筆記型電腦的使用者體驗以及日常生活中的好處。回答以下問題：您的產品是否節省金錢或時間，是否有助於實現更好的業務成果，是否豐富了客戶的空閒時間？
著名電腦設備製造商聯想就是這樣做的。
產品聯想
來源：IdeaPad 1 AMD (11”) - 白金灰色 |聯想美國
他們這樣描述他們的筆記型電腦：「您會想隨身攜帶這款輕巧的筆記型電腦 - 電池續航時間長達 7.3 小時，它可以讓您處理所有日常任務。在增強型 Audio™ 揚聲器上播放音樂。在 11 吋高清顯示器上欣賞影片或線上內容。
聯想不僅列出了其筆記型電腦的技術特性，還利用它們來傳達擁有其產品的體驗所帶來的好處。換句話說，他們的體驗行銷方法是正確的。如果必須的話，請將純技術規格放在單獨的部分中，以便客戶能夠閱讀並更加熟悉它們。但這並不意味著您不能在產品描述的主要部分中突出顯示一些重要的規格，例如在線銷售家具時。例如，如果您提到轉角沙發的緊湊尺寸，請同時說明其尺寸，以便買家更容易判斷沙發是否適合家中的角落。