Рост за счет продукта против роста з Список номеров мобильных а счет продаж
Исследование 2022 года показало, что 91 процент компаний SaaS планируют инвестировать больше в PLG в этом году. Почти половина планируют удвоить свои инвестиции. Хотя рост за счет продаж имеет свою ценность, модель, которая использует индивидуальную человеческую поддержку, трудно масштабировать.
График зарегистрированных пользователей Dropbox
Однако модели, ориентированные на продажи, легче знакомят новых пользователей с вашим продуктом. Вы можете показать им, как лучше всего использовать ваше приложение, что повышает вероятность того, что они продолжат его использовать.
Торговые представители и команды по работе с клиентами также лучше выстраивают отношения с организациями на уровне предприятия. Поскольку предприятия используют более продвинутые программы, для настройки которых требуется больше опыта, модель, ориентированная на продажи, снижает трение для предприятий при конвертации.