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B2B 营销的游戏规则与 B2C 的游戏规则无关。你想赶上吗？我们提出了需要克服的挑战以及可以帮助您的策略和工具。
在 B2B 数字营销（企业对企业）中，我们面对的目标具有非常具体的购买习惯、更长的销售周期和非常具体的需求。这意味着我们的营销策略必须适应不同的规则。



B2B营销：其主要特征
正如我们一开始所说的，B2B在英语中的意思是“企业对企业”。这意味着 菲律宾号码数据 它追求的是在公司之间销售产品和服务，而不是像 B2C （企业对消费者）营销那样直接向消费​​者销售。

但是……它到底是由什么组成的？有很多定义可以解释它，但我们坚持使用Salesforce的定义：B2B 营销是一种商业行为，企业通过这种行为向潜在买家推销其产品或服务。 B2B 营销与 B2C 营销的不同之处在于，它不关注个人消费者，而是只关注其他公司。

在针对企业时，B2B数字营销策略呈现出一系列鲜明的特征：

购买动机：公司受到盈利能力或生产力等客观因素的激励。

目标：B2B 受众更加小众且高度细分，因此更难接触到他们。

方法：要说服 B2B 公众购买，必须使用深入细致的方法，重点关注产品或服务的运营和好处。

采购周期：销售过程更长、规模更大，因为公司内部的采购决策更有预谋。