Kā strādā klikšķu piltuves potenciālo klientu
Posted: Mon Aug 11, 2025 4:48 am
Klikšķu piltuve ir modelis, kas parāda klienta ceļu. Šis ceļš sākas, kad cilvēks pirmo reizi uzzina par jūsu uzņēmumu. Tas beidzas, kad cilvēks veic pirkumu. Piltuvei ir apgriezta konusa forma. Augšpusē ir daudz cilvēku, bet apakšā — maz. Katram piltuves posmam ir savs mērķis. Šis modelis palīdz izsekot, kas notiek katrā posmā. Tā var saprast, kur ir problēmas.
Kāpēc piltuve ir tik svarīga?
Piltuve ir svarīga daudzu iemeslu dēļ. Pirmkārt, tā padara pārdošanas tālruņu numuru saraksts procesu paredzamu. Jūs zināt, cik daudz cilvēku jāpiesaista, lai iegūtu vienu klientu. Otrkārt, tā palīdz atrast vājās vietas. Ja kādā posmā cilvēki aiziet, jūs to varat redzēt. Treškārt, piltuve padara mārketingu un pārdošanu efektīvāku. Jūs zināt, kas jāsaka cilvēkam katrā viņa ceļa posmā.
Piltuves galvenie posmi
Piltuve parasti sastāv no trim galvenajiem posmiem. Pirmais posms ir informētība. Šeit cilvēki pirmo reizi uzzina par jūsu uzņēmumu. Otrais posms ir interese. Šeit viņi sāk interesēties par jūsu produktiem. Trešais posms ir konversija. Šajā posmā viņi ir gatavi kļūt par jūsu klientiem. Šiem posmiem var būt dažādi nosaukumi. Bet to būtība paliek tāda pati.
Pirmais posms: Informētība
Šajā posmā jūsu uzdevums ir piesaistīt cilvēku uzmanību. Jums ir jādara tā, lai viņi uzzinātu par jūsu uzņēmumu. Tas ir piltuves platākais posms.
Lai piesaistītu uzmanību, var izmantot daudz rīku. Piemēram, var palaist reklāmu internetā. Var uzturēt blogu un rakstīt interesantus rakstus. Var aktīvi strādāt sociālajos tīklos. Mērķis ir panākt, lai par jums uzzinātu pēc iespējas vairāk cilvēku. Šajā posmā jūs nemēģināt pārdot. Jūs vienkārši iepazīstaties.
Noderīga satura veidošana
Šajā posmā ļoti svarīgs ir saturs. Jums ir jāveido kaut kas noderīgs. Piemēram, jūs varat uzrakstīt rakstu par to, kā atrisināt klienta problēmu. Jūs varat uzņemt video ar padomiem. Noderīgs saturs palīdz cilvēkiem saprast, ka jūs esat eksperts. Tas rada uzticību.
Otrais posms: Interese
Šajā posmā cilvēki jau zina par jums. Tagad jums ir jāuztur viņu interese. Jums ir jāparāda viņiem, kā jūsu produkts var palīdzēt.
Lai uzturētu interesi, var izmantot e-pasta mārketingu. Jūs varat nosūtīt virkni e-pastu. Tajos jūs stāstāt par produktu. Jūs parādāt, kā tas risina problēmas. Jūs varat arī piedāvāt kaut ko bez maksas. Piemēram, e-grāmatu vai vebināru. To sauc par līdmagnētu.
Līdmagnēta loma
Līdmagnēts ir kaut kas vērtīgs, ko jūs dodat bez maksas. Pretī jūs saņemat cilvēka kontaktinformāciju. Tā var būt e-grāmata, kontrolsaraksts vai bezmaksas izmēģinājuma periods. Līdmagnēts palīdz pārvērst parastu apmeklētāju par potenciālo klientu. Tas palīdz pāriet uz nākamo piltuves posmu.
Šajā posmā cilvēks ir gatavs veikt pirkumu. Jums ir jāpalīdz viņam spert šo soli. Tas ir piltuves šaurākais posms.
Šajā posmā jums ir tieši jāpiedāvā savs produkts. Jūs varat piedāvāt bezmaksas konsultāciju. Jūs varat nosūtīt komerciālu piedāvājumu. Jūsu uzdevums ir pārliecināt cilvēku, ka jūsu produkts ir labākais risinājums. Jums ir jāatbild uz visiem viņa jautājumiem. Jums ir jāatbrīvo viņš no visām šaubām.
Pēc pārdošanas
Piltuve nebeidzas ar pārdošanu. Pēc pārdošanas jums ir jāturpina strādāt ar klientu. Jūs varat viņam piedāvāt papildu pakalpojumus. Jūs varat lūgt viņu atstāt atsauksmi. Atsauksmes ir lielisks veids, kā piesaistīt jaunus klientus. Apmierināts klients var kļūt par jūsu labāko reklāmas aģentu.
Lai piltuve strādātu labāk, tā ir pastāvīgi jāuzlabo. Ir jāskatās uz skaitļiem. Ir jāsaprot, kur cilvēki aiziet.
Jums ir jāanalizē sava piltuve. Cik daudz cilvēku ienāca pirmajā posmā? Cik daudz pārgāja uz otro? Cik kļuva par klientiem? Šie skaitļi palīdzēs jums saprast, kur ir problēmas. Ja kādā posmā daudz cilvēku aiziet, tas nozīmē, ka kaut kas ir jāmaina.
Kāpēc piltuve ir tik svarīga?
Piltuve ir svarīga daudzu iemeslu dēļ. Pirmkārt, tā padara pārdošanas tālruņu numuru saraksts procesu paredzamu. Jūs zināt, cik daudz cilvēku jāpiesaista, lai iegūtu vienu klientu. Otrkārt, tā palīdz atrast vājās vietas. Ja kādā posmā cilvēki aiziet, jūs to varat redzēt. Treškārt, piltuve padara mārketingu un pārdošanu efektīvāku. Jūs zināt, kas jāsaka cilvēkam katrā viņa ceļa posmā.
Piltuves galvenie posmi
Piltuve parasti sastāv no trim galvenajiem posmiem. Pirmais posms ir informētība. Šeit cilvēki pirmo reizi uzzina par jūsu uzņēmumu. Otrais posms ir interese. Šeit viņi sāk interesēties par jūsu produktiem. Trešais posms ir konversija. Šajā posmā viņi ir gatavi kļūt par jūsu klientiem. Šiem posmiem var būt dažādi nosaukumi. Bet to būtība paliek tāda pati.
Pirmais posms: Informētība
Šajā posmā jūsu uzdevums ir piesaistīt cilvēku uzmanību. Jums ir jādara tā, lai viņi uzzinātu par jūsu uzņēmumu. Tas ir piltuves platākais posms.
Lai piesaistītu uzmanību, var izmantot daudz rīku. Piemēram, var palaist reklāmu internetā. Var uzturēt blogu un rakstīt interesantus rakstus. Var aktīvi strādāt sociālajos tīklos. Mērķis ir panākt, lai par jums uzzinātu pēc iespējas vairāk cilvēku. Šajā posmā jūs nemēģināt pārdot. Jūs vienkārši iepazīstaties.
Noderīga satura veidošana
Šajā posmā ļoti svarīgs ir saturs. Jums ir jāveido kaut kas noderīgs. Piemēram, jūs varat uzrakstīt rakstu par to, kā atrisināt klienta problēmu. Jūs varat uzņemt video ar padomiem. Noderīgs saturs palīdz cilvēkiem saprast, ka jūs esat eksperts. Tas rada uzticību.
Otrais posms: Interese
Šajā posmā cilvēki jau zina par jums. Tagad jums ir jāuztur viņu interese. Jums ir jāparāda viņiem, kā jūsu produkts var palīdzēt.
Lai uzturētu interesi, var izmantot e-pasta mārketingu. Jūs varat nosūtīt virkni e-pastu. Tajos jūs stāstāt par produktu. Jūs parādāt, kā tas risina problēmas. Jūs varat arī piedāvāt kaut ko bez maksas. Piemēram, e-grāmatu vai vebināru. To sauc par līdmagnētu.
Līdmagnēta loma
Līdmagnēts ir kaut kas vērtīgs, ko jūs dodat bez maksas. Pretī jūs saņemat cilvēka kontaktinformāciju. Tā var būt e-grāmata, kontrolsaraksts vai bezmaksas izmēģinājuma periods. Līdmagnēts palīdz pārvērst parastu apmeklētāju par potenciālo klientu. Tas palīdz pāriet uz nākamo piltuves posmu.
Šajā posmā cilvēks ir gatavs veikt pirkumu. Jums ir jāpalīdz viņam spert šo soli. Tas ir piltuves šaurākais posms.
Šajā posmā jums ir tieši jāpiedāvā savs produkts. Jūs varat piedāvāt bezmaksas konsultāciju. Jūs varat nosūtīt komerciālu piedāvājumu. Jūsu uzdevums ir pārliecināt cilvēku, ka jūsu produkts ir labākais risinājums. Jums ir jāatbild uz visiem viņa jautājumiem. Jums ir jāatbrīvo viņš no visām šaubām.
Pēc pārdošanas
Piltuve nebeidzas ar pārdošanu. Pēc pārdošanas jums ir jāturpina strādāt ar klientu. Jūs varat viņam piedāvāt papildu pakalpojumus. Jūs varat lūgt viņu atstāt atsauksmi. Atsauksmes ir lielisks veids, kā piesaistīt jaunus klientus. Apmierināts klients var kļūt par jūsu labāko reklāmas aģentu.
Lai piltuve strādātu labāk, tā ir pastāvīgi jāuzlabo. Ir jāskatās uz skaitļiem. Ir jāsaprot, kur cilvēki aiziet.
Jums ir jāanalizē sava piltuve. Cik daudz cilvēku ienāca pirmajā posmā? Cik daudz pārgāja uz otro? Cik kļuva par klientiem? Šie skaitļi palīdzēs jums saprast, kur ir problēmas. Ja kādā posmā daudz cilvēku aiziet, tas nozīmē, ka kaut kas ir jāmaina.