小型企業在社群媒體平台上獲取潛在客戶的技巧
Posted: Thu May 29, 2025 10:28 am
此文章範本允許根據特定的社交媒體平台進行客製化。讓我們以TikTok為例，它正在快速發展，並為針對年輕族群或利用短影片的企業提供獨特的潛在客戶開發機會。
TikTok 上小型企業的潛在客戶開發技巧
TikTok 主要以其短影片內容和活躍的用戶群而聞名，它已迅速成為小型企業吸引潛在客戶的重要平台，尤其是對於針對 Z 世代和年輕千禧世代的品牌而言。其演算法優先考慮參與度和病毒式傳播，為企業提供了一個前所未有的機會，可以自然地接觸大量受眾。然而，與其他平台不同，TikTok 上的潛在客戶開發需要一種創意、真實且快節奏的方法。
以下是針對 TikTok 上小型企業的重要潛在客戶開發技巧：
掌握TikTok演算法和趨勢：
提示：專注於流行的聲音、標籤和視訊風格。適應流行趨勢以適合您企業的獨特訊息或產品。此演算法獎勵參與度和觀看時間。
如何運作：提高內容的可發現性（「為您推薦頁面」 - FYP），從而擴大品牌曝光度並吸引新的潛在客戶。
Optimize Your Profile for Conversion:
提示：您的 TikTok 個人簡介至關重要。包括：
清晰、簡潔的價值主張。
引人注目的行動號召 (CTA)。
指向您網站的單一可點擊連結、用於吸引潛在客戶的特定登入頁面或將使用者引導至多個潛在客戶捕獲點的「生物連結」工具（如 Linktree）。 （注意：個人簡介中的連結通常適用於擁有一定數量追蹤者的商業帳戶）。
如何運作：透過引導好奇的個人資料訪客到您的潛在客戶捕獲點，將他們轉化為可操作的潛在客戶。
創造引人入勝且價值驅動的短影片內容：
提示：您的內容應該是：
教育性：快速教學、「操作方法」影片、揭穿神話、產業提示。
娛樂性：使用幽默、創意的故事敘述或相關場景。
解決問題：展示您的產品/服務如何緩解痛點。
真實： TikTok 依靠真實、未經雕琢的內容蓬勃發展。
如何運作：打造品牌個性，確立專業知識，並保持觀眾的參與度，使他們更容易接受您的潛在客戶開發工作。
在您的影片中整合軟 CTA：
提示：不要只在您的個人簡介中放置連結。透過口頭方式引導影片中的觀眾造訪您的連結。類似這樣的短語：
“查看我的個人簡介中的連結以獲取更多提示！”
“想要完整指南嗎？連結在簡介中！”
“透過簡歷中的連結獲取免費樣品！”
使用文字覆蓋來強化 CTA。
Why it works: Directs highly engaged viewers to your lead capture mechanisms without being overtly salesy.
利用TikTok的潛在客戶生成工具（可用時）：
提示： TikTok 正在不斷推出新的商業功能。尋找如下選項：
潛在客戶開發廣告：允許用戶直接在應用程式內提交資訊。
網站點擊廣告：將流量引導至您的目標網頁。
推廣按鈕：（用於簡單的提升）可以將流量引導至您的網站。
其運作方式：這些付費功能可直接捕捉潛在客戶並實現精準的受眾定位。
參與評論並上線：
提示：回覆您影片上的評論以建立社群並顯示您很活躍。直播問答環節、幕後內容或產品發佈。
其運作方式：建立融洽關係，提供回答可能促成銷售的直接問題的機會，並提高您的知名度。
舉辦比賽與挑戰：
提示：創建一個品牌挑戰或競賽，要求用戶提交內容或 線上商店 填寫表格才能參加。
如何運作：推動大規模參與，提高品牌知名度，如果結構正確，可以成為強大的引導磁鐵。
與 TikTok 影響者（創作者）合作：
提示：與受眾與您的目標市場相符的 TikTok 創作者合作。他們可以以引起追蹤者共鳴的方式推廣您的產品、服務或磁鐵。
如何運作：利用影響者的真實性和影響力，向新的、參與的受眾介紹您的業務，從而吸引合格的潛在客戶。
TikTok 上小型企業的潛在客戶開發技巧
TikTok 主要以其短影片內容和活躍的用戶群而聞名，它已迅速成為小型企業吸引潛在客戶的重要平台，尤其是對於針對 Z 世代和年輕千禧世代的品牌而言。其演算法優先考慮參與度和病毒式傳播，為企業提供了一個前所未有的機會，可以自然地接觸大量受眾。然而，與其他平台不同，TikTok 上的潛在客戶開發需要一種創意、真實且快節奏的方法。
以下是針對 TikTok 上小型企業的重要潛在客戶開發技巧：
掌握TikTok演算法和趨勢：
提示：專注於流行的聲音、標籤和視訊風格。適應流行趨勢以適合您企業的獨特訊息或產品。此演算法獎勵參與度和觀看時間。
如何運作：提高內容的可發現性（「為您推薦頁面」 - FYP），從而擴大品牌曝光度並吸引新的潛在客戶。
Optimize Your Profile for Conversion:
提示：您的 TikTok 個人簡介至關重要。包括：
清晰、簡潔的價值主張。
引人注目的行動號召 (CTA)。
指向您網站的單一可點擊連結、用於吸引潛在客戶的特定登入頁面或將使用者引導至多個潛在客戶捕獲點的「生物連結」工具（如 Linktree）。 （注意：個人簡介中的連結通常適用於擁有一定數量追蹤者的商業帳戶）。
如何運作：透過引導好奇的個人資料訪客到您的潛在客戶捕獲點，將他們轉化為可操作的潛在客戶。
創造引人入勝且價值驅動的短影片內容：
提示：您的內容應該是：
教育性：快速教學、「操作方法」影片、揭穿神話、產業提示。
娛樂性：使用幽默、創意的故事敘述或相關場景。
解決問題：展示您的產品/服務如何緩解痛點。
真實： TikTok 依靠真實、未經雕琢的內容蓬勃發展。
如何運作：打造品牌個性，確立專業知識，並保持觀眾的參與度，使他們更容易接受您的潛在客戶開發工作。
在您的影片中整合軟 CTA：
提示：不要只在您的個人簡介中放置連結。透過口頭方式引導影片中的觀眾造訪您的連結。類似這樣的短語：
“查看我的個人簡介中的連結以獲取更多提示！”
“想要完整指南嗎？連結在簡介中！”
“透過簡歷中的連結獲取免費樣品！”
使用文字覆蓋來強化 CTA。
Why it works: Directs highly engaged viewers to your lead capture mechanisms without being overtly salesy.
利用TikTok的潛在客戶生成工具（可用時）：
提示： TikTok 正在不斷推出新的商業功能。尋找如下選項：
潛在客戶開發廣告：允許用戶直接在應用程式內提交資訊。
網站點擊廣告：將流量引導至您的目標網頁。
推廣按鈕：（用於簡單的提升）可以將流量引導至您的網站。
其運作方式：這些付費功能可直接捕捉潛在客戶並實現精準的受眾定位。
參與評論並上線：
提示：回覆您影片上的評論以建立社群並顯示您很活躍。直播問答環節、幕後內容或產品發佈。
其運作方式：建立融洽關係，提供回答可能促成銷售的直接問題的機會，並提高您的知名度。
舉辦比賽與挑戰：
提示：創建一個品牌挑戰或競賽，要求用戶提交內容或 線上商店 填寫表格才能參加。
如何運作：推動大規模參與，提高品牌知名度，如果結構正確，可以成為強大的引導磁鐵。
與 TikTok 影響者（創作者）合作：
提示：與受眾與您的目標市場相符的 TikTok 創作者合作。他們可以以引起追蹤者共鳴的方式推廣您的產品、服務或磁鐵。
如何運作：利用影響者的真實性和影響力，向新的、參與的受眾介紹您的業務，從而吸引合格的潛在客戶。