最初的挑战在于，要打造一个简洁、引人入胜的价值主张，用一两句话就能抓住用户的注意力。之后，挑战就变成了打造一款能够提供有意义价值的产品，并弄清楚有多少客户会对这个解决方案产生共鸣。
早期创始人不必为了追求完美而过度开发，而是能电报数据够尽早将产品交付到客户手中，即使产品尚未完全完善。早期的反馈能够揭示出产品真正发挥作用所需的关键调整。
即使在产品尚处于初级阶段，收费也能确保用户忠诚度并证明其价值。如果客户不愿为“丑陋”的解决方案付费，那么精美的界面也无法解决根本问题。
早期阶段平衡建设和销售
创始人也应避免过早扩张。在产品与市场充分契合之前，过度投入市场推广或产品功能可能会阻碍发展。早期的努力应该同时注重学习和销售，并通过与客户的互动来推动产品改进。
我们的目标不仅仅是销售，更要确保产品能够带来切实有效的效果，哪怕是最简单的形式。如果产品能够解决真正的痛点，客户就会愿意购买，这为长期增长奠定了基础。