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虽然可供选择的品种更多了，而且更多的品种吸引了更多的人到展位，但这并不意味着销售额就增加了。

事实上，预先向客户提供更少的选择实际上会推动更多的电子商务转化。

这就是电子商务公司面临的问题。更多 SKU 可能会增加长期收入，但在短期内，它可能会导致用户不堪重负并减缓销售。

这就是为什么许多电子式来做出个性化和定制化的决策。推荐。

据 Opinion Stage 称，测验可以将潜在客户的产生率和转化率提高 500 %。显然，它们有效。让我们看一些例子来了解测验如何帮助电子商务产生潜在客户。

Birchbox 是一家美容和护肤订购服务公司，它使用测验来了解每个用户的需求和偏好。然后，该服务根据测验中给出的答案为他们推荐最好的产品。

通过以测验开始该过程（最终需要用户的电子邮件信息），品牌可以 老挝电报数据 收集有价值的潜在客户。即使参加测验的人最终没有购买，他们仍然是可以培养的相关潜在客户。
这些问题旨在确定或取消不同的产品属性，以便最后轻松提供具体建议。

与这里的其他个人示例一样，它们的转化率也比一般建议更好。

Warby Parker 还使用测验以及免费的五帧试用，帮助消费者确保他们至少喜欢其中一种选择。

问题一开始非常宽泛，询问性别、风格和脸型宽度，最后才询问更具体、更详细的问题。回答脸宽的问题会缩小镜框样式的范围，然后详细介绍颜色、材质，甚至询问您上次的眼科检查情况。