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我们鼓励您深入挖掘潜在客户面临的挑战，而不是关注表面的痛点。了解客户对“我们的产品对他们个人和组织有何影响？”这个问题的看法。

E 代表经济影响。

我们并不是简单地展示解决方案本身的投资回报率，例如“我们的调查结果显示，我们的解决方案提供了 300% 的平均投资回报率”，而是帮助客户了解他们当前状况的财务影响以及通过做出改变将获得的影响。您需要检查所需的输入信息和业务测量，以计算客户的定制投资回报率。

A 代表获取授权。

在大多数销售过程中，与首席财务官交谈的机会出现在决策阶段。这样 塞内加尔电话号码列表 做的目的是让您的内部冠军代表您的销售代表与首席财务官交谈。为了加深与客户拥护者的关系，您需要为他们提供所需的支持。

T 代表时间线。

这是一个让潜在客户做出决定的重要事件。如果错过这个日期不会产生任何负面影响，那么它就不是一个真正的截止日期。要了解重要事件的时间表，必须联系多个 LOB。



通过 NEAT 理解您的潜在客户最终可以帮助您完成交易。人们希望被理解，并且尝试去理解才最符合他们的利益。销售代表应该提出后续问题，以表明他或她正在倾听、试图理解并且真正感兴趣。 NEAT 是该框架的最佳方法。