的无限性在潜在市场中提供产品和服务的企业、组织、机构从一个较长的时间周期来看因为存在“生老病死”的不同状态其存在数量基本上是无限的比如我们看到倒闭了万家中小企业的同时也同时应该看到新增了万家中小企业以及茫茫多的个体工商户。
但是看到这个庞大的市场不意味着就是你的你需要有一个相对可行的计划并评估茫茫多的客户与我有缘的到底有多少。 潜在市场是无限的但触达潜在客户是有成本的每增加一个客户都会带来更高的成本增速 潜在客户是无限的但是你想接触到这些客户是需要成本的每个人一生可以有效接触到的总人数也就是千余人的样子靠通过人与人的接触行为完成客户触达就是一个不可能 荷兰 whatsapp 筛查 的任务； 通过互联网进行客户触达这是一个好主意原则上它是最简单和低成本的方式遗憾的是在互联网上你想吸引潜在客户最重要的就是“新奇的内容”而内容的创造是一个下行 函数随着数量的增长创造难度持续 增加我们需要投入的不仅仅是时间还包括资源、资本以及更多的人。
所以随着触达潜在客户的增加你的接触成本是在持续增长的我们可以通过个人等一系列的方式去降低边际成本但是仍旧无法解决总成本持续增长的压力； 匹配产品需求、有付费意愿、有付费能力的客户是有限的 人的意识形态和判断依据是千差万别的而由人组成的组织对事物的判断存在着更加多样的状态换句话说当一群人凑在一起商 量什么的时候达成共识的难度是要远超过自己决定买华为还是苹果的除了人的主观意识需要达成共识以外我们还需要考虑到当下的实际业务情况比如当下是否有支付意愿、是否有支付能力、是否产品需求和业务需求刚好符合预期这些条件和要素全部在一个特定时间符合需求的客户数量会有多少呢？ 比如在月或者月这个时间段的天内我们能够触达和匹配上的客户是不是数量就更少了呢？ 由于收益贡献受到企业生存时间的直接影响而企业生存时间受到竞争、行业、周期的影响能够持续存活的企业数量是有限的 就算我们触达到了足够多的客户并且有幸与足够多的客户缔结了交易但是这就是结束么并不是因为客户本身存在“生老病死”的状态啊。