潜在客户评分是一种自动的潜在客户评分和资格认证系统，可以极大地帮助提高销售额。要理解它，我们需要了解这个工具可以为公司的营销策略解决什么问题！
任何尝试过开展数字营销活动（例如电子邮件营销）的人都知道，通过您的策略获取的潜在客户并不是所有都是相同的。
想象一家制药公司，它可能有两种 求职者数据库 类型的客户：只想染发的最终消费者和想在自己的商店销售这些产品的商人。
即使在这两个分类之间，仍然存在不同的线索。关注以下问题非常重要：
对他们的问题和产品特性的了解程度；
财务状况；
完成交易的概率。
所有这些方面使您能够生成更有可能购买的潜在客户（被视为更好的潜在客户）并评估不太可能购买的潜在客户（那些尚未准备好购买您的产品或服务的潜在客户）。
如果一家公司试图向尚未达到合格标准的潜在客户销售产品，那么很难成功。相反，最好在与他们达成交易之前投资培养这一潜在客户。